Marco Manders is financieringsspecialist bij Corporate Clients in Eindhoven. “Wij bedienen klanten in Brabant en Limburg, met een omzet van 100 tot 250 miljoen euro. Het mooie aan deze rol is de manier waarop ik contact heb met verschillende soorten klanten. Ook als junior zit ik gewoon met de klant aan tafel.”
Werken als financieringsspecialist
“Corporate Clients Nederland (CCN) zit in vijf regio’s. Vanuit Eindhoven bedienen we grote bedrijven in de regio zuid/oost. Als financieringsspecialist ben ik degene die de analyse maakt op het financieringsvraagstuk. Dat kan van alles zijn: van het financieren van vastgoed of werkkapitaal tot overnames. Vooral die laatste categorie vind ik heel interessant, omdat je dan vaak ook met investeringsmaatschappijen en andere banken samenwerkt.”
“In mijn portefeuille heb ik zo’n 15-20 klanten, die monitor ik zelf. Een lening of krediet loopt vaak een aantal jaren en het is belangrijk om te kijken of een bedrijf financieel gezond blijft en om de markt in de gaten te houden. Dat monitoren is leerzaam, maar het verstrekken van financieringen en het klantcontact, vind ik het allerleukst. Ik ben ook erg resultaatgericht. Het geeft mij veel voldoening om met collega’s in hoog tempo trajecten met positief resultaat te doorlopen.”
"Hier leer ik alle aspecten van financieren kennen en ontdek ik welk klanttype het beste bij mij past."
Tussen Wholesale en Corporate Clients
“Ik ben bij Rabobank begonnen met een bijbaan tijdens mijn studie. Na mijn master wilde ik graag fulltime aan de slag, en was ik op zoek naar meer uitdaging. Ik begon bij Wholesale met de gedachte: daar zitten de grote bedrijven, daar zit die complexiteit. Bij Wholesale werk je net als bij CCN als analist voor een financieringsvraagstuk, maar omdat de deals veel groter zijn, heb je als junior minder verantwoordelijkheid en geen klantcontact. Ook werk je altijd binnen één productgroep. Dus dan focus je op óf overnamefinancieringen, óf vastgoed, óf food & agri klanten.”
“Via-via kwam ik in contact met Corporate Clients. Ik dacht dat buiten Wholesale de deals niet zo boeiend zouden zijn, maar ik kwam erachter dat er bij CCN juist veel variatie in klanten is en dat de deals hier ook groot en complex zijn. In het begin van mijn loopbaan had ik de behoefte om meerdere sectoren te leren kenen. In mijn huidige functie kan ik het volledige spectrum bedienen, dat vind ik gaaf. Van internationale bedrijven tot private equity-eigendom en van familiebedrijf tot vastgoedondernemer. Zo leer je in de volle breedte financieren en ontdek je ook welk type klant het beste bij je past.”
Ook werken bij Corporate Clients Nederland?
Bekijk de vacatures
Complexiteit
“Als starter ben ik naast mijn gewone werkzaamheden onderdeel van het Young Professional Program Corporate Banking. Daardoor leer ik verschillende afdelingen kennen en volg ik allerlei trainingen voor mijn professionele en persoonlijke ontwikkeling. Ook op de afdeling Corporate Clients word je als junior goed geholpen. In de eerste periode krijg je bijvoorbeeld een buddy die je wegwijs maakt en met wie je kan sparren. Samen met hem werkte ik kortgeleden aan een grotere, internationale deal voor een bedrijf met een omzet van een miljard. Zij wilden hun cashmanagement verdelen over drie banken, in Nederland, Duitsland en Zwitserland. Ik vond vooral het internationale documentatieproces heel interessant.”
“Nu werk ik aan een financieringsvraagstuk waarbij een bedrijf wordt overgenomen door een investeringsmaatschappij. De vraag aan ons is om financiering te verstrekken voor deze overname en dat traject maak je dan van a tot z mee. We werden uitgenodigd in Amsterdam voor een vlammende presentatie over waarom ze die overname willen doen, en om ons te overtuigen van deze financiering.”
Lokaal en internationaal
“Het vele klantcontact vind ik een grote plus aan deze functie. Omdat je vanaf dag één samen met de relatiemanager aan tafel zit bij de klant, heb je ook meteen de mogelijkheid om vragen te stellen aan het management en om je te mengen in de onderhandelingen over bijvoorbeeld de prijs en voorwaarden. Naast dat het heel leerzaam is om dit mee te maken, zorgt het voor een leuke dynamiek in mijn werk.”
“Maar dat we als CCN de bedrijven in de regio bedienen, betekent niet dat het alleen maar lokale bedrijven zijn. Veel organisaties opereren nationaal of internationaal. Dat internationale trekt me sowieso, in mijn werk en privé. Ik houd van reizen en ik zou in de toekomst nog graag een paar jaar in New York willen wonen. Daar zou ik graag via Rabobank aan internationale overnamefinancieringen willen werken. Met dat vakgebied heb ik nu ook te maken als financieringsspecialist, maar dan echt als adviseur, als deal captain op zo’n dossier. Voorlopig wil ik nog bij Corporate Clients werken. Hier valt nog veel te leren en te ontdekken.”