Strategisch advies geven in de food & agri transitie
Jan Pieter Adriaanse, executive director large corporates food & agri
‘Tegen collega’s die net beginnen bij de Rabobank zeg ik: leer eerst het bankvak voordat je met klanten aan tafel wilt. Het draait om inhoud, inhoud en inhoud. Alleen dan kun je bij klanten aan tafel het verschil maken. Als je inhoud combineert met soft skills dan krijg je de gunfactor.’
Eindverantwoordelijk voor agrarische multinationals
“In mijn functie als executive director large corporates voel ik me als een vis in het water. Enerzijds omdat ik vanuit de Rabobank eindverantwoordelijk ben voor 22 multinationals. Anderzijds omdat het klanten in de food & agri sector zijn. Deze business boeit me, waarschijnlijk ook omdat ikzelf van het platteland kom. Het is divers –van zaadje tot en met de retailer die het product verkoopt – en raakt veel maatschappelijke thema’s. Bovendien kunnen potentieel goede oogsten of opbrengsten door een ziekte als sneeuw voor de zon verdwijnen. Ook dan zijn we er als Rabobank voor onze klanten. Je moet door de cyclus heen durven kijken.”
Sparringpartner
‘Ik ben in 2008 bij Rabobank begonnen als kredietanalist. Na enkele jaren werd ik klantverantwoordelijk voor de relatie met Nederlandse private equity klanten in het middensegment. Voor deze klanten zijn drie dingen cruciaal: dat je betrouwbaar bent, slagvaardig en rustig blijft in mindere tijden. In mei 2018 kreeg ik het aanbod om executive director large corporates food & agri te worden. Waar private equity een snelle wereld is, heb ik nu meer tijd om met de klant de diepte in te gaan. We zijn bankier, maar ook sparringpartner en strategisch adviseur. Je hebt kennis van de klant en de sector nodig, strategisch denkvermogen en je moet een sterke relatie opbouwen. Alleen dan kun je een verschil maken. Soms ben je samen met je team wel een half jaar of langer bezig om alle puzzelstukjes op de juiste plaats te leggen. En soms lukt het niet: multinationals doen ook zaken met andere partijen.’
Schatkamer vol informatie
‘In 2050 leven er volgens berekeningen ruim negen miljard mensen op deze planeet. Om al deze monden te voeden, moeten we twee keer zoveel voedsel produceren met de helft van de grondstoffen. Een enorme uitdaging. Rabobank wil én kan daarin een substantiële betekenis spelen. We zijn wereldwijd betrokken bij zo’n vijftig procent van alle activiteiten op het gebied van food & agri. Ook hebben we meer dan negentig food & agri researchers die informatie verzamelen en analyseren. We hebben daardoor altijd een goede ingang om het gesprek aan te gaan over bijvoorbeeld trends, kansen en bedreigingen. En over verduurzaming. Met onze kennis, netwerken en financiële oplossingen stimuleren we klanten in de keten om stap voor stap te verduurzamen. Dat is nodig. Maar dat gaat niet van vandaag op morgen. In Azië bijvoorbeeld is voedselveiligheid op dit moment een veel belangrijker thema dan duurzaamheid. De kunst is om beide te realiseren. Bovendien moeten we discussies goed voeren. Hoe realiseren we de meeste voedingsstoffen tegen de minste impact op de omgeving? Dat is een vraagstuk dat we alleen kunnen oplossen als we het globaal benaderen.’
Steentje bijdragen aan de transitie
‘We zitten op alle fronten in een transitie. In de bouw, de industrie, de energie, in food & agri. Samen met klanten, leden en partners wil de Rabobank die vormgeven, vanuit de coöperatieve gedachte dat je samen meer bereikt dan alleen. Growing a better world together. Ik koos voor de Rabobank vanuit een persoonlijke ambitie, maar ik sta volledig achter de gedachte dat je als bank actief bijdraagt aan een duurzame samenleving. Daaraan probeer ik nu dagelijks mijn steentje bij te dragen.’