Als bankier een uniek ziekenhuis mede mogelijk maken

Corporate relaties

‘Hoe krijgen we een topklinisch kinderoncologisch ziekenhuis én onderzoekscentrum van de grond en hoe regelen we daarvoor de financiering? Deze bijzondere vraag kreeg ik in 2011 voorgelegd. Als senior relatiemanager Corporate Clients ben ik bij de Rabobank het eerste aanspreekpunt voor bedrijven in Midden-Nederland met een omzet tussen de 100 en 250 miljoen euro. Daarbij horen ook zorginstellingen. Zij hebben namelijk vergelijkbare uitdagingen en productbehoeftes. Daarom kwam de vraag van het Prinses Máxima Centrum op mijn bordje terecht.’

Prachtige droom

‘Al snel begreep ik dat het niet ging om een alledaags verzoek, maar om een ‘once in a lifetime project’. Zo’n kinderoncologisch centrum was nog niet eerder opgezet – er lag dus geen kant-en-klaar draaiboek. Werkelijk álles was nog open. Ik vond het een prachtige droom van de initiatiefnemers die het Prinses Máxima Centrum wilden opzetten. Maar ik zag ook dat de weg tot het einddoel wel eens heel moeilijk en ingewikkeld zou kunnen zijn. En dat bleek te kloppen.

Zeer geregeld  voerde ik overleg met de initiatiefnemers en met de latere bestuurders. Ik dacht naast de complexe financiering mee over diverse andere onderwerpen. Welke partners en contracten heb je nodig?  Welke eisen stel je aan bijvoorbeeld de financiële governance? Moet je een nieuw ziekenhuis bouwen of juist gebruik maken van een bestaand gebouw in verband met de kosten?’

Uitgebreid team

‘Om optimaal te kunnen meedenken en adviseren kon ik deels terugvallen op mijn eerdere ervaring als consultant. Daarnaast heb ik bij de Rabobank een professioneel team, met daarin bijvoorbeeld een financieringsspecialist die ook goed is ingevoerd in de zorgsector. Al naar gelang de vraag en behoefte van de klant kunnen we dit team verder opschalen. Voor het Prinses Máxima Centrum kregen we bijvoorbeeld veel steun van de lokale Rabobank in Utrecht en onze sectorspecialisten, die alles weten van de ontwikkelingen in de zorg.

Stap voor stap groeide het vertrouwen tussen het Máxima en ons. Met de raad van bestuur op volle sterkte vanaf medio 2015 werd de komst van het centrum steeds concreter. Toch waren er genoeg momenten dat ik dacht: we redden het niet. Het Máxima was zo’n uniek en niet eerder vertoond project dat er forse en complexe vraagstukken opgelost moesten worden.’

Verschil maken

‘Tijdens de ondertekening van het bouwcontract eind 2015 werd door het Prinses Máxima Centrum hardop uitgesproken dat het centrum er zonder onze hulp nooit zou zijn gekomen. Dat vond ik een mooi moment. Ik vind het bijzonder dat ik een bijdrage heb geleverd aan een innovatief zorg- en researchcentrum met zo’n enorme positieve impact op de levens van kinderen. Deze rol had ik denk ik bij geen enkele andere organisatie kunnen vervullen. Een beursgenoteerd bedrijf heeft toch als hoofddoel om zoveel mogelijk rendement te draaien. Maar de coöperatieve Rabobank biedt ook de ruimte om mee te werken aan initiatieven die een bijdrage leveren aan de samenleving. Mijn baas heeft op geen enkel moment gevraagd: “Wat gaan we hier eigenlijk aan verdienen?”, of mij aangesproken op het aantal uren dat ik aan Prinses Máxima Centrum besteedde. Bij de Rabobank werken mensen die het verschil willen maken in de samenleving en daarbij hun kennis aanbieden. Hoe maken wij de wereld met onze klanten beter? Het Prinses Máxima Centrum past daar helemaal in. Wij financieren een top specialistisch zorg- en researchcentrum dat als missie heeft: ieder kind met kanker genezen, met optimale kwaliteit van leven. Hoe maatschappelijk wil je het hebben?’