Rural Sr Relationship Manager

Responsabilidades:
• Prospecção de clientes, de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank;
• Fazer gestão de carteira de clientes ativos, inativos e potenciais, identificando oportunidades de negócio em suas áreas geográficas de atuação;
• Comercializar os produtos e serviços do banco para prospects e clientes;
• Realizar visitas de negócio periodicamente;
• Planejar atividades comerciais (visitas a clientes novos e antigos, novos negócios, aumento de “share of wallet” dos diversos produtos do Banco: Dividas, heding, aplicação financeira e assessoria;
• Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes;
• Constantemente coletar/pesquisar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
• Seguir as políticas do Banco;
• Alertar o seu superior/área competente para sinais de alteração no perfil de risco cliente;
• Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
"o Documentos Cadastrais;
o Questionário Socioambiental e licenças ambientais;
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para Formalização de Contratos;
o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque...).
"
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para Formalização de Contratos;
o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque...).
• Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e liberar para aprovação do Compliance;
• Elaborar o Memorando de Crédito com base em informações sólidas;
• Assegurar que os processos de credito sejam iniciados;
• Liberar as fichas cadastrais nos Sistemas institucionais;
• Abonar assinatura do cliente no cartão de assinaturas;
• Inserir propostas nos sistemas institucionais;
• Coordenar a preparação do Term Sheet (TS);
• Elaborar e analisar projeções e analise financeiras dos clientes;
• Solicitar ao Assistente Técnico de Operações (ATO) realização do Perfil Socioambiental e vistorias de ativos;
• Definir junto ao cliente as áreas que serão utilizadas para compor o cálculo da garantia (penhor e hipoteca), e assegurar a coleta dos documentos pertinentes;
• Promover a efetivação do desembolso junto aos clientes;
• Monitorar o valor financeiro das garantias;
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas (Renegociações, antecipação...);
• Responsável por solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver;
• Responsável pela boa prática de “pricing” que mantenha a equidade da operação.
• Assegurar a fidelidade nos reportes e consolidar índices financeiros;
• Monitorar o valor financeiro das garantias (pacote de garantias);
• Avaliar se cliente é adequado a operar derivativos e preencher questionário de suitability de derivativos
• Esclarecer ao cliente o mecanismo, riscos e possíveis cenários dos produtos do banco, em especial de derivativos


Áreas com as quais se relaciona prioritariamente :
Crédito Rural / CSR
Sales Desk



Exigências/ Pré-requisitos (Formação, experiência, conhecimentos expecíficos e habilidades):
• Formação superior na área Administração, Agronomia, Economia, Engenharia;
• Experiência em financiamento agrícola ou bancário;
• Conhecimento dos processos básicos no segmento agronegócios;
• Disponibilidade para viagens;
• Capacidade de comunicação, oral e escrita;
• Habilidade para fazer negócios de financiamento de custeio com os produtores rurais brasileiros;
• Capacidade e flexibilidade suficientes para resolver questões novas e de lidar com desafios, dentro de seu campo de atuação.
• Certificação CPA-10 da Anbima bem como outras que se fizerem necessárias conforme requerido pelo mercado financeiro.


Requisitos Comportamentais:
• Ter comportamento colaborativo e discreto.
• Ter afinidade com a cultura de negócios do Rabobank e com suas atividades essenciais;
• Colaborar com demais funcionarios para atingir a meta da agência.

Rural Sr Relationship Manager

Contract type Full time
Expertise Corporate banking
Location Tangará da Serra (Brasil)
Reference number JR_00014769
Publication date 14 January 2020

Application procedure

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